Em janeiro, nossa projeção inicial para 2026 era de um crescimento linear e robusto, impulsionado pelo plano de expansão da Flamel e pela nossa consolidação após 13 anos de forte atuação no mercado brasileiro de distribuição plástica. No entanto, o cenário a partir de março exigiu uma rápida recalibragem estratégica.
O estouro do conflito no Irã trouxe volatilidade imediata às commodities e ao frete internacional, pressionando os custos de importação. No mercado interno, enfrentamos um ecossistema complexo: taxas de juros elevadas que encarecem o capital de giro, inflação setorial e índices recordes de inadimplência que desafiam a saúde financeira dos transformadores.
Diante desse quadro, revisamos nossa meta de volume bruto para focar em rentabilidade sustentável e segurança jurídica das operações. Em vez de recuar, transformamos o desafio em diferenciação: nossa solidez de mercado e o estoque regulado garantiram o abastecimento contínuo de resinas fundamentais aos clientes, mitigando os riscos de desabastecimento que o mercado em geral passou a sofrer.
“O cenário a partir de março, com a guerra no Oriente Médio, exigiu rápida recalibragem estratégica no plano de expansão da Flamel”
Luciano Nunes Rolla, diretor da Flamel Polímeros
Quais as novidades em termos de portfólio de produtos, logística, ferramentas digitais e serviços e facilidades ao cliente que sua empresa lança na Interplast? Quais as vantagens, ineditismos e diferenciais proporcionados por estas inovações em relação à concorrência?
Nossa estreia na Interplast marca um momento histórico de maturidade da Flamel Polímeros. Levamos para a feira novidades concretas estruturadas em três pilares principais:
- Fortalecimento do portfólio de resinas: Consolidamos alianças globais que garantem regularidade e competitividade. Destacamos nossa grande participação em ABS com grades da Ásia, e a oferta contínua de POM e PC da mesma origem. Além disso, renovamos nossas parcerias em PS com a Unigel, em PA 6 e 6.6 com a chinesa Juheshun e em compostos de PVC com a argentina Alfavinil.
- Ferramentas digitais: Implementamos este ano um sistema de CRM totalmente integrado ao nosso ecossistema comercial. Na prática, isso elimina o atendimento genérico. Conseguimos assim mapear o histórico de consumo, prever demandas safristas de cada transformador e antecipar soluções de estoque personalizadas.
- Serviços e Facilidades: Com a união da inteligência do CRM à eficiência logística e à equipe comercial experiente, o cliente ganha em agilidade operacional e administrativa, reduzindo o tempo entre o pedido e a entrega (lead time) e otimizando o fluxo de caixa do comprador.
- Diferencial concreto frente à concorrência: enquanto o mercado muitas vezes atua de forma transacional e fragmentada, a Flamel entrega previsibilidade de matéria-prima e inteligência de dados. O transformador de plástico brasileiro ganha um parceiro que reduz custo de estocagem; assegura o acesso a marcas líderes mundiais e regionais mesmo em crises internacionais e entende a fundo a real necessidade da sua linha de produção. •
