Com 24 anos nas costas na gestão de resíduos em geral, o Grupo Maeda Recicla traçou um mapa da mina para crescer na garupa do aumento de sucata reciclável, como resinas pós-consumo. O pulo do gato é um sistema de franquia inédito no gênero no país. Uma vez firmado contrato de exclusividade por 10 anos, o franqueado aluga galpão em local definido pelo grupo e recebe uma balança para comprar na praça o refugo de papel, metal ou plástico rígido (poliolefinas e PET). O material será revendido ao franqueador que, por sua vez, pré-beneficiará os lotes (classifica, pesa, prensa e ensaca os rejeitos) e os venderá a recicladores. “O investimento inicial é de R$ 30.000 para o caminhão e R$ 20.000 para o primeiro mês e aluguel do galpão, com retorno previsto para cinco meses”, sumariza o CEO Leonardo Maeda de Carvalho. Nesta entrevista, ele detalha o esquema pelo qual pretende cativar cinco franqueados em 2023 e chegar a 2024 com seu grupo pré-beneficiando 400 t/mês de sucata plástica.
Quais as regiões na mira para seus franqueados atuarem sem colidir com as unidades de pré-beneficiamento do Grupo Maeda Recicla?
De imediato, a capital de São Paulo é a melhor região, pois nossa operação está hoje focada nela. O grupo irá abrir unidades em bairros diferentes, inviabilizando a concorrência direta entre os franqueados, pois 60% da clientela frequentadora do ‘depósito de reciclagem’ será formada por ‘carrinheiros’, que buscam armazéns a 2 km de distância máxima, não devendo ultrapassar essa barreira de bairros.
Por que seu sistema de franquia seria mais sedutor que um investimento independente por um empreendedor no pré beneficiamento de sucatas?
Nosso sistema é mais atraente por proporcionar sem demora ao empreendedor, que pode estar em começo de carreira, todo o conhecimento para o negócio prosperar. Isso irá fazer com que o franqueado consiga focar no que lhe interessa: identificar locais com gente que queira vender os resíduos. Ele vai alugar um galpão em ponto definido pelo Grupo Maeda Recicla, de quem receberá a balança. Caberá ao franqueado viabilizar a própria logística, pois atuará como intermediário, adquirindo na região os resíduos vendidos às unidades do nosso grupo, que fechará o ciclo com pré-beneficiamento e venda à indústria recicladora.
O Grupo admitiria como franqueado um empreendedor interessado apenas no pré-beneficiamento de plástico?
Por sermos um grupo multifacetado, admitimos franqueados interessados em todos os materiais que tenhamos capacidade de pré-beneficiar. Mas também iremos admitir franqueados não focados somente num único tipo de rejeito, como o plástico. E para entregar um produto realmente pronto à indústria de reciclagem, faremos uma fusão com uma empresa que faz a moagem, lavagem e secagem do material. O franqueado terá os encargos de uma empresa que atua no sistema de tributação facilitada Simples Nacional, com recolhimento de 7% a 9% de imposto por mês. Já o franqueador, no caso o nosso grupo, conta com outro tipo de regime de encargos.
Qual o volume mínimo total de resíduos que o franqueado deve adquirir e repassar por mês ao pré-beneficiamento do Grupo Maeda Recicla?
No início, o franqueado precisa adquirir 16 toneladas de resíduos (divididos entre todos os tipos de materiais) para nos repassar para a conclusão do ciclo de pré-beneficiamento. Os preços são regulados pelo mercado, mas houve a ocorrência recente de reajuste no quilo do produto pós-consumo, a ponto de bater a cotação da resina virgem em alguns meses. Além disso, pesa o recente interesse das grandes indústrias em fazer a logística reversa dos materiais plásticos como polietileno de alta densidade e polipropileno.
Franqueado vende num mês R$ 200.000 de resíduos adquiridos num mês ao Grupo Maeda. Qual a margem de lucro que obtém?
A meta de margem de lucro do franqueado é começar em 15% e chegar a 25% mensal em cima do lucro total. Para atingir essa margem maior, assim que a embalagem reciclável chegar ao franqueado, ele irá agregar a ela um valor adicional mediante trabalhos de pré- beneficiamento. Explico: uma panela de alumínio é comprada com parafuso de ferro, o franqueado irá limpá-la e, com este processo, agregará mais valor na hora da venda da sucata ao Grupo Maeda Recicla. Em diversos materiais ele conseguirá aplicar esse pré-beneficiamento, comprando o material com impurezas, limpando-o e agregando mais valor na hora da venda.
Além de R$ 50.000 em caminhão e R$ 20,000 para capital de giro, quais as demais despesas gerais totais do franqueado?
O franqueado terá a despesa fixa normal de um comércio, ou seja, aluguel, água, luz, internet e funcionário registrado. O sistema de franquias é boa oportunidade tanto para o grupo como para os novos empreendedores. Eles têm vontade de investir, mas nem sempre conhecem a fundo a operação ou têm muito capital inicial. Como conseguimos que a operação se pague em aproximadamente cinco meses, o franqueado não precisa de muito capital de giro inicial e nós damos o suporte necessário, garantindo a revenda do material conseguido por ele.
