De janeiro a junho, o número de falências requeridas cresceu 8,9% sobre a quantidade aferida na primeira metade de 2015 e, à entrada do semestre atual, mais de um terço das máquinas e instalações industriais de toda a ordem se mantinha parado. Com DNA de vendedor, Edwin Wachter, dirigente da Wachter Kommerz, entrevê nesta conjuntura nublada bom tempo para começar a introdução no país do desumidificador de moldes DMS de sua representada alemã Blue- Air Systems. Afinal, esta é a hora de o transformador cuidar mais da manutenção das máquinas e da compressão dos custos, justo as belezas do DMS que Wachter põe na mesa nesta entrevista.
PR – Como dimensiona a economia energética do DMS?
Wachter – Desumidificadores de moldes operam por condensação e com peneira molecular, processo tecnológico denominado dessecante. Entre 2014 e este ano, a Blue-Air cotejou o desempenho de seu equipamento, adepto do sistema de condensação sem água, com os de cinco de seus principais concorrentes munidos de peneira molecular. Os ensaios transcorreram em ambiente de produção e englobaram tópicos como potência do ventilador e unidade de refrigeração ou a eletricidade consumida na capacidade de resfriamento. Ao final, constatou-se que o sistema de peneira molecular requeria 43,6 kw; o de condensação com água, 24,6 kw e, por fim, o modelo DSM, apenas 9,1 kW. Cabe destacar nessa performance o microprocessador PWM. O DMS trabalha em closed loop (circuito fechado) e quando o ponto de orvalho chega a 4ºC, o PWM regula a potência do compressor e assim reduz o consumo de energia.
PR – O Brasil está no segundo ano de recessão, crédito restrito, indústrias sem caixa e câmbio inibidor para importações. Para complicar, o DMS é onerado por alíquota de 14% de importação por ter concorrentes locais. Como sensibilizar compradores nesse cenário?
Wachter – Com a tecnologia sem água, o cliente não precisa de chiller. Por causa disso, mostra um comparativo em euros da Blue-Air, o investimento no DMS resulta 39% inferior ao requerido por um desumidificador dependente de peneira molecular. Além do mais, apenas com a já mencionada diferença no consumo de energia os gastos com impostos de importação se pagam em pouco tempo. Quanto à transação em si, a Blue-Air pode facilitar no contrato as condições de pagamento da máquina.
PR – Além da economia energética, quais os principais diferenciais do desumidificador DMS perante os concorrentes montados aqui?
Wachter – O DMS trabalha praticamente feito uma geladeira, com manutenção facilitada e barata. Exige apenas a limpeza semanal de um filtro de ar de bolsa e, quando ele quebrar, o substituto pode ser adquirido no mercado nacional. Outros pontos altos da tecnologia da Blue-Air envolvem a ausência de gás CFC no processo, geração de termoformados sem marcas superficiais de água e produção sem condensação no molde sob temperatura ideal de refrigeração de água. Aliás, uma análise da Blue-Air sustenta que cada redução de 1ºC na temperatura da água de refrigeração do molde aumenta em 2% a produtividade. •
