Mesmo coalhada de fornecedores locais, a região sul permanece ultra cobiçada por componedores de masters e compostos de alta escala e expressão nacional. Entre eles, a Termocolor, sediada na Grande São Paulo e detentora de carteira com cerca de 2.500 clientes na carteira e 16 linhas completas de extrusoras por enquanto, passa agora da vontade à ação fincando armazém logístico em Santa Catarina, primeiro passo de uma estratégia de cultivo mais de perto de um mercado-chave, a ser engrossada em breve com a implantação de uma fábrica de especialidades plásticas, adianta na entrevista a seguir Roberta Fantinati, diretora dessa componedora conduzida há 41 anos por sua família.
“A partida da nossa planta em Santa Catarina deve acontecer no primeiro semestre de 2026”
Roberta Fantinati, Termocolor
O Sul deteve qual fatia das vendas da Termocolor em 2024 e qual era essa parcela cinco anos antes?
Podemos estimar que a participação média da região sul nas vendas da Termocolor em 2024 foi de aproximadamente 50%. Constitui um marco histórico, considerando-se que em 2019 essa parcela era da ordem de 35%. Hoje, contamos com aproximadamente 60 clientes na carteira de pedidos no Sul, enquanto há cinco anos esse efetivo agrupava cerca de 40 indústrias. O aumento de 50% no número de clientes reflete uma estratégia de expansão e fortalecimento da presença regional, com ações de atendimento personalizado, inovação de produtos e fortalecimento do relacionamento com clientes fidelizados e novos na carteira. Combinados, esses fatores têm criado uma base sólida para expansões e investimentos da Termocolor na região.
Onde foi instalada a nova filial em Santa Catarina e qual a sua capacidade de armazenagem? A importação mais acessível de matérias-primas, efeito dos benefícios fiscais dos portos estaduais pesou na decisão de implantar a primeira base da Termocolor fora de São Paulo?
A filial fica num centro logístico em Itajaí e estamos procurando um espaço em torno de 2.000 m² para armazenagem e beneficiamento de materiais. Essa escolha se deve a diversos motivos estratégicos, entre eles a proximidade com os principais portos da região, como Itajaí e Navegantes, o que facilita o acesso às matérias-primas importadas, tornando o processo logístico de recebimento dessas cargas e entrega dos nossos produtos no Sul eficiente e econômico. Além disso, Itajaí oferece uma infraestrutura adequada para suportar o crescimento da operação, reforçando nosso empenho em otimizar a cadeia de suprimentos e ampliar a presença regional.
A expectativa é que atuação da filial catarinense mobilize qual parcela das vendas da Termocolor nos próximos cinco anos?
Com base na expectativa de aumentar em mais 30% as vendas na região sul nos próximos anos, a atuação da filial catarinense deve contribuir de forma significativa para esse crescimento. No momento, ela representa aproximadamente 15% das vendas totais da Termocolor na região. Com a expansão da operação e melhorias na logística e atendimento, confiamos que essa participação possa chegar a cerca de 25% a 30% das vendas regionais. Essa previsão leva em conta o fortalecimento da presença local, a maior eficiência na distribuição, o aumento na capilaridade do atendimento e a potencial captação de novos clientes no Sul. Além disso, a proximidade dos principais portos catarinenses deve simplificar e baratear o recebimento de matérias-primas do exterior por ali internadas, o que também impulsionará as vendas de nossas especialidades plásticas.
O desempenho mostrado pela filial catarinense anima o acalentado plano da Termocolor de instalar ali uma planta vizinha de masters e compostos?
O desempenho positivo mostrado até aqui pela filial, favorece o plano da iniciarmos a produção local de masterbatches, compostos e materiais tingidos. Quanto ao investimento previsto, estimamos que a implantação dessa unidade possa envolver um investimento na faixa de R$ 5 milhões para aquisição e instalação de equipamentos. A capacidade inicial deve ser compatível com a demanda regional e acompanharemos sua evolução ampliando o potencial produtivo e o portfólio de produtos em linha com as peculiaridades do mercado do Sul.
De início, portanto, a unidade em Itajaí deverá ser equipada com extrusoras e periféricos transferidos da nossa sede em São Paulo, aproveitando a infraestrutura já existente. Outros equipamentos para essa futura fábrica estão em fase de importação e esperamos chegada no quarto trimestre. Se tudo correr de acordo com o planejado, a partida da planta em Santa Catarina deve acontecer no primeiro semestre de 2026. Na fase inicial, ela focará o estoque estratégico, preparando o terreno para acertar o passo com o esperado da demanda regional.
Como já estamos na reta final do primeiro semestre, favor informar: A capacidade total de beneficiamento da Termocolor muda até o final do ano?
Ela permanece na faixa total de 60.000 t/a. A propósito, a filial em Itajaí contará com três extrusoras dupla-rosca com capacidade na faixa de 1.000/1.500kg/h.
Compare o volume de vendas da Termocolor no primeiro semestre versus o mesmo período em 2024. E com base nesta performance, poderia projetar o volume de vendas que a empresa deve atingir no exercício inteiro de 2025?
Com base numa estimativa arredondada, o volume de vendas da Termocolor no primeiro semestre de 2025 foi aproximadamente igual ao mesmo período de 2024, traduzindo estabilidade da demanda. O desempenho na primeira metade do ano foi influenciado por fatores como a manutenção da capacidade instalada, a estabilidade do movimento e o aumento de 6% no volume de produção. Essa performance nos leva a projetar expansão em torno de 17% no volume de vendas do exercício corrente versus o saldo do ano passado. Essa previsão é justificada pela fidelização dos clientes e expansão do mercado, fatores refletidos no aumento do nível de ocupação da capacidade produtiva. A propósito, em 2024 crescemos em produção 39% e 20% em faturamento. •
