Centrada no atendimento a atividades de comércio exterior, a Toda Comex Trader retocou a rota de sua vocação em novembro de 2022, quando adquiriu o controle da representação Brale, na ativa desde 1997 como agente no país de produtos para lapidar a performance de moldes de injeção, assinados por luminares europeus como Hot Set e Agathon. Na entrevista a seguir, Elmi Castro, diretora da Toda Comex, festeja o retorno aferido no período de estreia na oferta das linhas da Brale e, no embalo, assegura que seu portfólio de acessórios para máquinas de transformação de plástico promete engordar a passos largos.
Qual a motivação para a Toda Comex adquirir o controle da Brale, tradicional representação de componentes europeus para moldes e estampos?
Há mais de 20 anos a prestação de serviços internacionais domina as atividades da Toda Comex Trader – desde a prospecção de compradores e desenvolvimento de fornecedores para clientes daqui e de fora a ações de apoio para homologar fabricantes múltis no Brasil. Em 2019, a Toda Comex passou também a atuar diretamente como comerciante e. no ano seguinte introduziu sua primeira marca de produtos importados, projeto posto em compasso de espera pela pandemia então em vigor. Em 2022 foi definida a aquisição da Brale, para alimentar a carteira de clientes e por em prática a ideia de ingressar em marcas próprias. No ano passado trabalhamos para restabelecer no mercado a marca Brale, retomamos o relacionamento com clientes dela e divulgamos em dezembro, com anúncio em Plásticos em Revista, a chegada da resistência elétrica alemã Hot Set Eco Brale, de qualidade e custo compatível com as injetoras no Brasil. Para 2024, a meta é ampliar, mediante forte estrutura de e-commerce, o portfólio de produto importados.
Como foi o desempenho da Toda Comex em 2023, seu primeiro ano de comercialização dos produtos da Brale?
O faturamento subiu perto de 56% sobre 2022 e a base instalada de clientes saltou 42%. Aumentamos em 49% a carteira até então morna de fornecedores internacionais homologados na principal categoria de produtos da empresa – os sistemas de aquecimento. Quanto à distribuição da Brale, chamou a atenção em em 2023 o fornecimento de peças de reposição para moldes de injeção de médio porte. O carro-chefe da Brale foi a linha de aquecimento, com destaque para a resistência Hotflex para manifold e resistência microtubular premium para bicos de injeção. A demanda também andou aquecida para os conjuntos de guias de alta precisão da nossa representada suíça Agathon.
No cômputo geral do último período, a Toda Comex expandiu em 52% a quantidade de cotações fechadas perante o saldo anterior. Para 2024, a intenção é fortalecer as vendas de extratores e molas do catálogo de importações da Brale e abrir parcerias com marcas asiáticas e incrementar os laços com, parceiros europeus, inclusive mediante o desenvolvimento de produtos exclusivos para comercializarmos.
Como a Toda Comex avalia a possibilidade de alargar o mostruário de componentes para moldes de injeção e estampos trazidos da China e outros países do Extremo Oriente, de boa qualidade mais acessíveis que os similares europeus?
Hoje em dia, o modelo de suply chain difere bastante do passado. Ter certificado de distribuição de marcas mundiais permanece importante para um agente, porém o fornecimento de produtos de qualidade com marca própria ganhou muita aceitação pelos clientes. Afinal, uma indústria de produtos originais (OEM) pode produzir artigos específicos, de alto padrão e a custo reduzido para diversas marcas, como acontece na Ásia. Como já mencionei, estamos atrás de bandeiras de empresas desses grandes centros fabris para distribuir seus produtos aqui.
